件成本来估算的。再说,我们的销售市场狭窄,用户都是邮电局的,所以这么算下来利润看似很高,实际上也没有多少。”
说到这里,销售总经理犹豫了一下,走进薛华鼎低声而无奈地说道:“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们,传出去的话,我们被人骂是小事,怕对其他购买了我们产品的领导影响不好,以为他们受了我们的什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的,物以稀为贵。薛局长,请你原谅一下。”
薛华鼎一楞,思考了一会,转头问道:“你们在其他局销售价格是多少?有合同证明吗?”
销售经理犹豫了一下,看了技术总监一眼,不情不愿的地从包里翻出一叠合同纸,说道:“你看,最低的都是四千八百元一台,这还是有熟人打招呼才降到这个价。”
薛华鼎拿过那叠合同,随手翻了翻,抬起头对曾国华道:“那我们就多出一点点?”
曾国华连忙说道:“薛局长,你说了算。刚才如果不是你看出问题来,我还不当了冤大头?你说多少肯定有你的理由。”
薛华鼎微笑了一下,对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道:“那就二千五百元一台,你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头,但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的,谁要自己需要这东西,又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。
销售总经理连忙说了一声谢谢,同时又忍不住问道:“那薛局长,你们局里能不能多买几台?为了这一台二台我们花费的差旅费肯定也不少。”
薛华鼎可不会这么被他的悲情打动,刚才已经退让够多的了,他笑着摇头道:“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知道。我还真有点看不上你们这种简陋的产品,如果别人有更好的,我们将来肯定选择更好的。”
销售总经理还要说,这时门外传来敲门声。
薛华鼎看了关着的门一眼,对曾国华道:“曾股长,你带他们下去签二台的合同。草签后交给我,争取下午安装二台,如果能抓到一个毛贼,也不枉我们花了这五千元。”
“好。”曾国华知道有人要来,连忙答应。
二个厂家的人又感激又不甘,心情复杂地随曾国华出去了。
“薛局长,真是忙不赢啊。”当门打开,曾国华他们三人出去后,罗豪兴冲冲地走了进来。
“罗老板,今天怎么有空过来了?你不是用电话遥控做生意的吗?”薛华鼎笑着问。
“我当然想遥控,可你们要的电缆也太麻烦了。你们这个局三百米,那个局要五百米,型号规格都不同,这么乱这么杂你叫我怎么放心?你们邮电局是不是把
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