们的蛋糕。”苏清越点头。
邱新军说道:“是的,利润太低。而且你看看现在好不容易有机会了,平京城里这氛围越来越好了,我觉得如果不及时解决这个问题,真就赶不上这波了。”他说,想了想又道:“但是我们的业务,需要规模化,如果没有中介合作,规模化是很难达到的。”
他如此说,苏清越表示同意。
不过,又觉得如果盲目规模化,以现在资金量是不行,转瞬他问邱新军:“你现在是全平京全面撒网?”
“对,因为各个区都有需求啊。”邱新军说。
隐隐觉得不对,说道:“我觉得你不能盲目追求规模化,应该先进行重点突破。”
“重点突破?”邱新军听着,摇摇头,又道:“这个我想过,但问题是没有重点,不知道哪里是重点。这和我以前做硬件渠道是不一样的。我们以前走到哪,重点就那几家,拿下来就可以。和这种完全没头绪的不一样。”
他如此说。
苏清越点了点头,也道:“以前你是因为有平台,行业也发展成熟了,所以才好办。但是现在不一样了,你自己开创一个之前没有模式,甚至是新行业,这的确是需要费力气,我觉得这很正常。”
他说,邱新军听着,也点头道:“是的,有的时候我们以为自己有多大的能力,其实是忽略了平台赋予了我们什么东西。等真等到自己做,才发现不足。”他说,又道:“但是我现在必须得成功。”
“我觉得,那你就先重点突破,先把房源困境在一个地区突破了,形成口碑效应。只有这样,你才能有足够的现金流,再去做广告,让更多的房源主动找你,而不是你这样的办法。”
“你说得对,我得赶紧找到这个重点。”邱新军点头。
苏清越跟道:“看看哪里拆迁呢?肯定是有集中性房源的。”
他说着,隐隐觉得有什么办法,就在嘴边。
这个时候,陈婷跟了一句:“对了,我想起来以前小于手下不是有个外号什么三多的员工吗?他好像是拆迁户,家里十几套房子呢。如果他一家是这样,他们整个村子应该就是可以突破的重点吧。”
邱新军一怔,开着车,便回头看她,笑起来,说道“是的,我就是要这样的人,这样的小区,而且得赶在中介前面。”
下一刻,苏清越立刻联系于成龙。
后者听了需求,说道:“我俩最近联系不多,主要是因为没有业务往来。这小子家是唐家岭的,现在天天打麻将,月底收租子,我都觉得他要废了。不过我找他,应该是管用的。”
听于成龙说这个地方,苏清越一怔,立刻意识到机会来了。
因为唐家岭号称平京IT业后花园,很多公司的员工刚来平京时,都在这个地方过渡。苏清越知道它在西北五环外的西北旺镇,东邻回龙观,之前他听别人说那里聚集了五万名以上外来人口,包括近两万名大学毕业生。
意识到这里肯定是中介必争之地,苏清越忙嘱咐于成龙:“那你赶紧联系,这件事能今天办不要拖到明天。”
挂了电话,于成龙去联系。
过了一会儿,他们终于出了机场高速,很快驶上四环路。
又回到那个熟悉的街道,在学院路左转的时候,他看到华络所在的大厦。最近,听说华络有一系列的举措,公司除了上市之外,已经再拆分,准备搬离这座大厦了。回想自己在这里的日子,他倒有点怀念那个时候。
过了一会儿,终于到了家。
他下车离开,临走告诉邱新军道:“待会儿联系好了,咱们尽快去做。”
“我明白。”邱新军说。
“你好好请陈总吃饭,人家为了你可是付出太多了。”苏清越嘱咐。
然后,推着行李往回走,看了一眼手表,此时已经五点了。
他刚把门推开部分,便看到阿眸正从厨房里走出来。
阿眸走过来,说道:“老公,看你起色不错啊……”
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