2月1日,[后浪商城]项目举行为期一天的闭门总结和讨论会。
项目总监,31岁的刘玲率先总结了这次效果惊人的盲盒营销:
“我在电商行业从业快7年了,干过四五种职位,在[后浪商城],我感觉找到了自己的归宿。
这次极具创意的盲盒营销,让[后浪商城]在电商行业站稳了脚根。
我们首先要感谢董事长,正是董事长的创意,让这个项目一夜之间崛起,风头甚至盖过了掏宝。
这是我过去从没想象过的事……”
下午,楚老板发言了。
“上午,项目组和营销中心,对盲盒营销活动总结了很多,这次活动背后,是上千家供应商,涉及到非常繁杂的组织工作,大家工作到位,很辛苦,很努力。
商品流通是一种很有趣的市场现象,我给大家讲一个故事。
过去我在报社作记者时,采访政府推动的菜篮子工程,然后发现,从菜地到城里的菜市场,最短的距离可能只有十几公里,但疏菜从菜地出来,最后摆到菜贩的摊位上,价格至少翻了四五倍。
在特殊的时节,比如大雨,比如春节这样的节日,价格可能翻8倍甚至10倍。
这里面,根本的原因就是流通环节过多,市民一直抱怨菜价贵,政府甚至推动设置一些平价疏菜店,仍然改变不了这个现象。
电商兴起以后,对商品流通环节的缩减起了重大作用,渠道流通开始扁平化了,网购商品因为价格便宜,推动了电商的超快速发展。
但是,放在全国商品消费市场来看,这种改变还不够强。
比如看服装鞋袜和大量的生活日用品,特别是服装,可能从生产厂家出来,经过各种流通环节,最后在零售店面上架销售,出厂价到零售价之间,仍然翻了好几倍甚至十倍以上。
就拿这次的盲盒营销来看,我们选择的产品是日用小商品,10元的售价,供应商出厂的综合成本都不高于2元钱,超出400%的毛利,我们与供应商对半分利,大家都能挣钱。
这样的产品,放在各地的批发市场,批发价格都不止10元。
盲盒营销,除了创意新奇,给了部分用户中奖的感觉,本质上,还是类似于一次大规模的工厂化直销,通过电商这种形式,将流通环节压缩到了极致。
盲盒为什么有成功?是因为低成本。
为何能有如此低的成本?核心是产品价格不透明。
我再举一个例子,就是电脑为例。
十几年前,卖电脑是暴利,一台电脑能赚几千块钱,但那时候市场规模小,未普及。
现在,无论是PC还是笔记本电脑,早已是薄利商品,因为从配件到整机,价格已经极度透明,品牌商只能挣一点加工费和品牌溢价,因为整个供应链都是标准化的。
但是,服装这样的产品,价格就从来
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