“跟啤酒企业抢生意?”
听到陈默的这句话,包括宋紫嫣在内的所有熊猫饮料高管都懵逼了。
因为在他们的认知当中,啤酒和碳酸饮料完全就是两个赛道上的产品,即便是有部分渠道有交集,但也不是很大。
就连宫紫苑都一脸疑惑的看着陈默。
陈默淡淡一笑:“如今咱们公司收购了克口可乐公司之后,饮料市场的基本上是一家独大了。想继续在饮料市场里开拓业务,基本上是事倍功半了。”
“想要在国内把饮料销量再翻个倍,那就必须是跟不同领域的饮品抢市场。”
说完这句话,陈默不再继续详细解释,而是给出一部分思考时间。
紧接着,陈默点起来宋紫嫣:“宋老师,我为什么选择啤酒行业做竞争对手,你说说你的理解。”
宋紫嫣微微皱眉:“嗯……我说一下我浅显的理解吧。”
“从21世纪初,全国各地开始涌现出各种小餐馆、烧烤摊,伴随着烧烤出现的就是啤酒。”
“因为出货量和消耗量实在太大,都是一扎一扎,一捆一捆的卖。”
“目前还是移动互联网时代初期,便利店、超市、电商没有特别普及,餐饮渠道能占到整个啤酒销量的一半以上。”
“而咱们的熊猫饮料,在国内的餐饮渠道销量低的离谱,连啤酒的十分之一都没有。”
宋紫嫣越说,越是自信,似乎是找到了问题的根本所在。
而在场的高管们也都是一副恍然大悟的样子。
陈默满意的点点头:“看来宋老师在饮品行业的确下了一番功夫。的确如你所言。”
“现在ktv、夜店卖饮料都不如烧烤摊、大排档猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐饮渠道上。最凶残的时候,经销商、业务员甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去抢夺市场。
现在,我们的熊猫饮料在线上渠道已经实现了垄断,必须开始布置线下最大的渠道了!”
这个时候有高管提出疑问:"我觉得不太现实。去吃烧烤,下馆子的成年人,谁会喝饮料啊?
有人附和道:“是啊,要是在我老家,你让人家喝饮料,人家会以为你骂他呢。”
陈默点头:“像抢走克口可乐一样,抢走啤酒的全部市场份额,那当然不现实了。
我们要做的不是把这块渠道的市场份额提升到90%,而是提升到30%就可以了。
比如买10瓶啤酒,就会有人想着买3瓶饮料一起喝,这就足够了。”
宋紫嫣还是摇头道:“这个太难了。烧烤摊上喝酒的人,基本上不可能想喝饮料,光是第一步,改变这些人的饮品消费习惯都难如登天!”
陈默压低了声音:“如果说,醉驾要入刑了呢?”
上一世,啤酒销量开始下滑,各大厂商开始内卷,就是从醉驾入刑开始的。
而国产饮料大姚也就是瞅准了这
请收藏:https://m.cyfus.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)