“这次的采购订单到底有多大?”
陈默再次询问道。
“首次采购为140组的列车组,当然,这只是开胃小菜,后续还有四纵四横的铁路网规划,总里程达到了2万公里。
每公里的造价可能会高达1.7亿。
放弃投标和投标失败所带来的损失,是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。”张光说道。
“那咱们有没有理想目标?”陈默继续问道。
“朱鹮国的西门公司技术最先进,樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的,兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些,最弱的是麻大国的庞迪公司。
但庞迪公司是最听我们话的,因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业,有过跟咱们多次愉快的合作,这四家公司,庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。
而且这家公司的老板跟我透过底,说他知道自家公司的技术太弱,所以我们无论提出任何要求,他们都愿意接受。
所以,上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的,大单子肯定不能给,但是小单子给点没问题,也能保底。”张光说道。
陈默沉吟思考,大致了解了现在复杂的情况,接着道:“好,现在就对外公布咱们首批采购需求,140列动车组!”
张光和组员们都很讶异:“陈先生,还没商量好谈判策略,就直接放需求出去吗?”
陈默笑道:“先别急,听我说完,这次我要来一个二桃杀三士!第一批投出去的需求,就是那颗鲜美的,能让三士自相残杀的桃子!”
紧接着,陈默陈述了自己的谈判理念:
招标内容要求纯外国企业不得进行投标,纯大夏企业也不能进行投标,必须国内外的企业合作才能投标。
并且完成彻底技术转让的合资公司,才有中标资格。
明确的指定可以合作的两家企业,大夏北车公司,以及大夏南车公司。
其实这是二桃杀三士的第一招!
陈默的分桃术简直不要太狠,因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家,如果全面放开,谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话,那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。
谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中!
那时候陈默他们想要拿到高端技术简直就跟做梦一样!
非但如此,采购价格也会高的离谱,毕竟这么多家工厂,总有愿意出高价的。
听完陈默的阐述后,张光拍案叫绝!
“妙!妙啊!这就是明确告诉你,我要买你们的技术,把技术买过来之后再和你们竞争,最后再干掉你们!
陈先生这是玩阳谋啊!”
其他组员也都不住的赞同:
“这阳谋的厉害之处,就在于你明明知道对方想要什么,但你还不得不往这个陷阱里
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