来的人当中,最多的还是燕京本地的。
刘锵东摇了摇头:“燕京不设总代理,只设区县代理。要想做区县总代理,不管你们是再去发展经销商还是自己开专卖店,那都是有销量要求的,根据这个销量要求要交相应的保证金。机器好卖,账期不可能给那么久,最长账期也是每个季度得结一次货款。”
“那冀省的总代理呢?”
“省级总代理,您得成立个专门的公司。对冀省,明年的销量目标是做到15000台。”
“……那不是保证金就得交150万?”
“费总,波道已经确定了明年投入300万,包括央视在内,全国的广告都会铺开。”刘锵东历练了这么些时日,架势已经有一点了,“省级总代理拿货价650一台,市级总代理拿货价950一台,15000台的目标您完成了,明年就赚450万。千万级的货款,这个比例的保证金是必要的,这钱我们新科商贸也不会动,合同期满费总要是不做这生意了,就能提回去。”
言语间,又有人到了店里来,拿着一张购物券。
刘锵东对林瑾说道:“林哥,你接待一下。”
林瑾点了点头,这么快就有人过来了。
燕京这边想要成为代理的人看那边的人交了1000块钱,拿了一台BP机之后又拿了两张券,然后先到神州寻呼台那边去办入网。
“……刘经理,你们直营店这边只卖1000吗?”
刘锵东摇了摇头:“我这里主要还是负责售后。这一批是之前活动预留的一部分,数量很少,主要是送人的。”
点到为止,他就继续说道:“做我们波道BP机的代理,除了厂家会大力投入做宣传之外,还有一个好处。各位看看这个!”
说罢拿出了骄阳广告那边帮着做的渠道营销策略指导手册:“你们做地区代理,还有我们总代理做营销指导,帮你们策划活动。就像这次的活动一样,怎么扩大影响力、怎么促销,你们不是纯靠自己的关系网去做……”
这就是宋阳拿下华北区总代理与其他产品的代理商的不同。
从上而下统一指导的营销策略、宣传物料供应,对缺乏营销宣传技能的地方代理商来说会省力太多。
这一套模式,要到后面很多年之后才更加成熟。
而宋阳有自己专门的广告公司,也深知这一套的技巧。
整个90年代,许多小地方拿到了某个产品的代理从此发家的桉例比比皆是。他们当年的做法粗放无比,无非只是开个店慢慢守,也没多少宣传。厂家在顶层做的宣传推广,要下沉到终端市场,转化率着实堪忧。
但就算如此,当央视标王出现后,仍然有全国各地的草莽英雄们拿着钱直接跑到厂家要签代理。
新科商贸此时拿出的做法堪称体贴周到。
刘锵东信心十
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