李平是意犹未尽的,还想多聊聊。
宋阳描绘的未来,确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊,几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边,刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总,这可是个难得的机会!”宋阳表情认真,“其实我清楚,你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款,恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人,你们最好明天就请刘总过去考察一趟,好好招待。”
许立华点了点头,但欲言又止。
“我的建议是,你们让政府占的股份少一点为好,压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错,后面你们的股份加上政府那边的,你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈,让他们别超过33%。手续上慢一点,但以抢占市场的理由,先把钱拿到手,回头债转股,这样就赶得上时间。”
“宋总,主要是具体的估价……”
“3000万!”宋阳知道他要问这个,“现在你们年产值就能有大几百万了,再加上固定资产、发展空间,按3000万的底线谈,这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事,你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音,懂了他的意思。
按3000万的估价,那么33%的股份,就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边,如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份,那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱,加上以此为契机,让当地有个宣传成绩的素材,银行那边见他们有资金注入前景更好,贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金,足以提升工艺、引进新设备、扩产!
“宋总,真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道,“宋总对我们这么看好,这5000台BP机的质量你放心!”
宋阳又说道:“虽然微不足道,但货款我还是会先打个你一笔。合同我拟好了,章子我也带了,许总看一看?”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包,把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看,发现他这合同拟得很专业。
这个时期,其实很多合作都没有落于纸上,就算有合同,也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细,很规范,许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内,首付款多少那里,却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题,抬头问道:“宋总,回头请刘总过去考察,你一起去吗?”
宋阳
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