“那你认为文曲星应该如何打开市场?”
原野知道自己的机会来了,只要见解得到了老板的赏识,位子票子还怕没有么。
“我认为我们应该走精品专柜路线。”
“怎么讲,你详细说说。”
“周总,从启航上半年的财务数据能够看出来,专柜销量的增长速度很快,非常受市场的认可。最关键的是利润率,一台电子词典从启航电子拿到货,经过代理商的一道手或几道手,货款起码被压两个月就不说,实际毛利率也只有不到20%。大量利润都被渠道吞噬了。
而我当初提出的专柜模式,工厂出货直接就上柜台,连售货员都是自己招聘的员工,这就让资金回流极快,所有的利润都留在了启航电子。我们从毛利率就能看出,专柜的毛利率超过了40%,是代理的一倍有余。
而且有启航电子的示范作用,又由于产品是热销品,百货商场是很欢迎这样的专柜的。文曲星完全可以沿着启航电子趟出来的路子,快速的抢占这一块市场。只要我们站稳了脚跟,就不怕没有机会步步紧逼,最终跑赢启航。”
周之缘点了点头,原野对专柜模式的分析还是很到位的,虽然从心底来讲,似乎感觉有什么地方会有点不妥,但他也说不出来。大陆这么大的市场,他以前在湾湾的那点经验确实有些拿不准。
“具体的市场推广方案有么?”
“有的周总,分三步走,洽谈专柜,广告推广,价格取胜!”
说着原野把一份手写的方案递给了周之缘。看着这犹如小学生书写般的字迹,周之缘皱了皱眉头,不过想到如今大陆的教育水平,他又释然了。英雄不问出身。
洽谈专柜和广告推广都算中规中矩,原野的方案里声称拥有京城各大百货的负责人电话,他可以直接上门谈合作事宜。而广告推广他用的还是杨帆用过的的招数,有奖互动加开业酬宾。
不过价格取胜就让周之缘有些迟疑了,当池塘里还只有两条鱼的时候,需要开启惨烈的价格战么?不过作为一个保底的胜负手,倒是不妨碍留作后手。
启航电子据说杨帆要拿出大笔资金投入技术研究,这必然会推高产品成本。再加上他们还有代理经销商吞噬利润提高成本,如果一旦迫不得已开启价格战,自己就算微利大概也可以生存下去,而状元郎必然会被逼到绝路,不降价卖不出去,降价经销商就会造反!
想到这里他想到了原野刚才说的话,代理商都是逐利的,如果到了生死存亡之际,唯有自有渠道才是最可靠的依仗。他又仔细的看了看启航电子的财务数据,认真核算了一下对方成本,心中得出了结论,这个原野不错,可大用!
原野如愿以偿的担当了金远见的市场主管,上任第二天就带着金晖风风火火的
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