般般吧。”姚衣很谦虚。
“你没看你怎么知道,真的很有水平啊,你……”
话说到一半,余伟文回过味来,惊得瞠目结舌。
“你写的?”
余伟文的表情或多或少有表演成分,但很让人受用,姚衣心中暗爽,淡定地嗯了一声,问:“你找到原因没?让他们留下传单的原因。”
“找到了,喏,凭此传单可免费领取三枚代币,这招真高明,接传单的人未必喜欢街机,就算宣传内容写得再好,不喜欢街机的人也会把传单随手扔掉,但是有了凭传单换代币这句话,就算是不喜欢街机的人,也有可能会留下传单,送给身边喜欢街机或者玩过街机的朋友。这样一来,看到传单内容的人,很可能比派发出去的传单数量还多,这太厉害了,牛B!”
余伟文冲姚衣竖起大拇指,看得出来,这小子语文没学好,词汇量匮乏,褒义形容词只有一个牛B,情绪表达词只有一个我靠。
“这法子太好了,我拷贝忍者卡卡文必定要学,下次印传单,我也来个凭传单咨询领礼品的活动,批发一些文具拿来做礼物,成本不高,宣传效果又好,太赚了。”
余伟文兴致勃勃,策划好下一批传单如何印刷派发后,转头对姚衣求教:“不过,街机厅跟咱们培训学校不一样,咱们送点文具不吃亏,他们送代币还是挺吃亏啊,万一有人刻意收集传单兑换代币呢?传单上也没写每人限领一次啊,说不定会有人收传单换代币,再用更低的价格兜售代币,这不就亏了吗?”
余伟文居然能想到这些,着实让姚衣感到意外。
策划就像下棋,不仅要考虑这一步的后果,还要考虑这一步棋可能导致的一系列后果,只有看得够远,才能笑到最后,许多轰动一时的广告策划,看似掺杂了许多巧合与偶然,但其实都是设计者计划中的一部分。
能想到可能有人收集传单换取代币然后低价兜售,这说明余伟文能看到一步棋落下之后的变化,但他看得太浅,太窄,没有把视角扩大到整个棋盘。
姚衣摇摇头,解释道:“动感天地是老式街机厅,里面的游戏机太老了,情怀这个东西,卖一次管用,天天卖可没用。所以,想靠卖代币提升营收,根本不现实。只有源源不断的客流,才能救活动感天地,哪怕不赚钱,只要保证客流不断,就有机会重新打响‘动感天地’这个老字号,有了名气,才能拉来投资。”
“噢——”
余伟文拉长尾音,做了个合格的捧哏。
“我懂了,如果真有人收传单换代币,回收传单节省成本还是其次,更重要的是收传单的人相当于成了编制外的宣传人员,而且,有低价出售的代币,也能吸引到更多人来街机厅玩游戏机,这就相当于商家搞促销活动,降价引流。但是代币的价格,本来就没什么盈利空间,所以街机厅不能自己降,得让别人‘帮’自己降,这是双赢。”
“差不多。走吧,去打个招呼。”
该教的教完了,姚衣便不在马路对面逗留,跨过斑马线径直走向李鸣。
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