厚脸皮的优势就发挥出来了,余伟文天生自来熟,不管人家想不想跟他聊天,他都敢上前搭话,哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情,他也笑脸相对,问个不停。
毕竟在一栋楼里工作,低头不见抬头见,就算不想搭理,也不好冷着脸无视,再加上余伟文把姿态摆得很低,又很会聊天,大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。
一天时间这么聊下来,余伟文听到不少有用的内容。
比如,提出用公式手册代替传单这个主意的人,正是玄武分校校长李志华。
07年暑假前夕,尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单,然而收到的咨询来电还不到三十通,谁也搞不懂问题出在哪里,各位领导急得团团转,这时还没当上校长的李志华出了个好点子:用缩印的公式手册代替传单。
为了验证自己的思路,李志华亲自上阵,顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单,接着又发两天手册,两相对比,高下立判,传单递到别人手里,转眼就进了垃圾桶,而手册却会被学生收进书包。
不过,让人意外的是,一万份手册发到学生手里,最后招生只有不到一百人,这个转化率只能说差强人意。
一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文,李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里,而在补习问题上做出选择的往往是家长,至于学生,对于补课大多是能躲就躲。
然而第二轮招生季时,不少手册都刻意发到家长手里,仍然没有起到很好的效果。
对此,魏老师和李校长都深感不解,而余伟文听后则有自己的见解:李校长的思路没错,错的是没有珍惜宝贵时机。
外国佬都说中华是山寨大国,虽不愿承认,但大家心里都清楚,国人确实跟风成瘾,发放手册是个好主意,肯定会有一部分竞争对手跟风模仿,李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里,自然无法取得理想的效果。
假如李校长没有等第二轮招生季,而是在招生季结束后补印一批手册接着发,全都发到家长手里,说不定就能给尚洋带来一大批新生。
余伟文没有把这些猜想说出口,一来,他不想给人留下显摆小聪明的印象,真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来,这只是猜想,具体情况究竟如何,他并不清楚,没有调查,就没有发言权。
该了解的余伟文已经了解了七七八八,待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀——要是办公室里的老师们精通招生,他们估计不会坐在这里——于是,他决定去试试看,看看发传单到底是怎么一回事。
余伟文刚一离开,热闹的办公室顿时冷清下来,魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》,嘿嘿笑了两声,对姚衣说:“你说这小余,是不是想去招生?啧,看这个有用吗?”
姚衣瞥了一眼,既不点头也不摇头,回了句:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”
魏远仁捧起保温杯吹了口气,哈哈笑道:“这是陆游的教子诗吧?”
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