飞又说道:“还有,让市场部的人去跑,去找那些倒闭的厂,去谈收购,加快速度。”
“我早知道你想这么干!”说着李志良向一旁的川妹子招了招手说道:“小林,拿来!”
陆飞看了一眼李志良哈哈一笑:“你懂我啊。”
李志良苦笑道:“这不明摆着么?自己建厂,要比收购倒闭的厂省一半以上的费用,这个时候倒闭的罐头公司一大堆,正是下手的时候。”
说着小林急忙把三个厂子的文件放在办公桌上说道:“陆总,这是李总前几天去谈的厂子,分别位于连城,海城和通城,我们一共考察了十一家罐头厂,分别让市场部的人飞过那里,这是我们筛选下来的三个比较合适我们公司的厂子,里面的配套设施都是崭新的,连三个月都没用到,市场部的人坐等在那,就等陆总您点头了。”
“这三家的规模都不小,日产五十到八十吨,算是大厂子了,报价呢?”陆飞问。
“长河报价两千五百万,享多多报价两千三百万,海鱼港报价三千万。”小林汇报说。
“乖乖隆地咚,这就下去近八千万了。”陆飞皱了皱眉头道。
“这几个月咱们不是有一个多亿的利润么?收购几个厂子绰绰有余吧?”小林小声的问道。
陆飞苦笑着说:“收购厂子是绰绰有余,收购完了呢?”
“现在的情况比我想的要严峻,销量每天都在下滑,如果再往下走,咱们的罐头哪怕铺货价再低,终端市场可能都不让我们入了,咱们研发绝味一时半会又出不来,所以得先拿钱跟华红干起来。”
“飞渔罐头,一旦完全丢了市场,再想拿回来,烧的钱可就多了。”
李志良看着陆飞,说道:“我还以为你不知道,原来你都知道!”
李志良为什么着急让陆飞过来跟华红开战,因为再不打,他们可能就真的没法立足了,华红的影响力越来越大,小品牌罐头被挤压的一点生存空间都没有,哪怕是跟着烧钱也要逐渐的被挤出去,所以,如果没有新招数,飞渔被吞掉是肯定的。
当然,你要是有本事继续砸钱,送钱给终端跟华红斗也可以,但毕竟消耗太大了一些,一般人根本玩不起。
“大概知道一些。”陆飞苦笑道:“商业竞争嘛,不过现在看来,我们可要经过一番苦战了。”
“说说吧,李总,什么打算?”
李志良摸着下巴说道:“研发新产品需要时间,除了打价格战,我实在想不到还有更好的办法,只能让终端替我们说好话。”
“现在我们的影响力是不可能有华红那么大的。”
“两步走!”李志良伸出两根手指头说道:“首先是要做品牌力,把我们得品牌响应打出去,第二,再度让价,要尽快把我们的销量提升上来,否则咱们恐怕撑不到新品出世的时候。”
“品牌方面我们可以找川地电视台多做一些广告,让价可以往下再压一点,当然,烧钱是肯定的,陆总你可要做好准备。”
李志良是专业的市场经理人,对市场的把控与方向的控制,都有很深的见解,他知道怎么去提升销量。
提升销量,砸钱是肯定的,不过这个钱怎么砸,是一个问题。
陆飞笑着说:“大方向是对的,不过,方法有待商榷……”
“哦?”
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