怪,对华红来说业绩下滑的可能只是海鲜罐头,但对终端商来说可不仅仅是罐头,还有连带的生意。
一个客人,想吃海鲜罐头了,他的主要目的就是去买海鲜罐头,顺带一定会买点别的。但是到了超市没有他想买的绝味,那他有大概率会空手出去,然后去别的地方买,买了之后,顺带会在同一个地方买其他东西。
所以,超市缺客人需要的东西,又没有可替代品,生意少的就不是一件商品,而是有连带效应的。
这在市场分析上叫做蝴蝶效应。
陆飞根本没在怕的,因为他知道,只要想办法把绝味打出去,分销商一定会主动找上门跟他们要货,尽管他们要给张山林面子,但其实这个面子是伪面子,因为华红旗下的产品并不是不可替代,方便面,人家桐一,白橡做的也不差,零食,其他人做的也可以。
之所以他们给张山林面子,一个是因为华红本身的名气大,企业大,第二点他们觉得飞渔面对华红没有抵抗能力,所以他们也就做个顺水人情罢了。
当然,他们也不是要去求着陆飞或者李志良给他们货,没有绝味,他们的生意一样能做,少赚点罢了,跟他们合作的人多了去了,没有人会去得罪渠道商的。
他们合作是双赢的局面,没有人会跟钱过不去。
这个时候,飞渔罐头越卖越多,自然有分销商注意到了。
佳联连锁超市的老板李永华收到这个消息的时候真的是哭笑不得,他是真没想到,飞渔跟打不死的小强一样,整个公司竟然全员上阵,拖家带口到川地各个地方去摆地摊,这种意志,你不服不行的。
就这样的员工凝聚力,怎么会干不好一家企业?
“李总,这是我在路边地摊买的,很受欢迎,您要不要尝尝?”一旁的助理恭敬的说道。
李永华笑了笑说:“打开吧!”
说着助理把绝味罐头打开,扑面而来的辣香,让李永华这个本地人顿时眼前一亮,然后捣了捣筷子说:“卖相不咋地,不过味道的确让人忍不住的想尝一口。”
说着拿起筷子在罐头里挖了一块小黄鱼,放进嘴里,顿时眼前一亮,惊喜的说:“不错耶!”
“是挺不错的,我吃过了,越吃越爽,辣的舌头疼但就是想吃!”助理苦笑道。
说着李永华又吃了一块,接着又吃了一块,还真像他说的那样,越吃越辣,越辣越疼,越疼越爽,越爽就越想吃,不出一分钟,一罐绝味就这么被李永华给挖完了。
挖完之后还回味无穷,让他不停的砸吧着嘴,然后还啊嘶啊嘶的吸着气说道:“小黄啊,去给李志良打个电话,就说我请他和他们陆总吃个饭,谈谈合作的事儿。”
“我们要让他们入驻我们的连锁超市吗?”
“对!这么好的产品,当然要了!”李永华说道。
“那华红那边……”小黄助理犹豫着问。
“嗨,咱们是做生意的,产品好,这生意我们就要做,他们会明白的。”李永华摆了摆手说:“去吧,就今晚!”
“好的李总,我这就去……”
等助理出去之后,李永华看了一眼门口,确定他走了以后,又把空罐头拿了起来,伸着舌头舔罐头里的辣椒油。
你无法想象,一个开了几十家连锁超市的老板,不知吃了多少山珍野味,还会有这样不堪的一面。
关键是这绝味黄鱼是真的够味,让他吃的浑身冒汗,回味无穷。
这个产品,他一定要拿下的,做的早,赚的早。
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