伸手,跟叶运握了握手,笑起来,说:“特别高兴有这个机会跟你认识。”
“可别这么说,应该是我特别高兴有机会跟你们两位认识。”叶运笑容很爽朗,“听说你们马上就要成为我们的代言人了,相信这一次合作,对我们双方都能取得好效果。”
陈思琦说:“叶总,红姐跟我们说,公司的意见是先在玉明这个城市的兰森便利店试点销售,看看三个月的销售情况,你有什么建议给我们吗?”
“谈不上建议。”叶运摆摆手,“但我确实也在想,那《跳起来》是一个月出一期,这对我们摆货其实挺有挑战的,它刚出来的第一个星期卖得肯定是最好的,但是后面三个星期,可能就销量要降下去了,我们如果要给它一个固定的货架的话,这会造成浪费,你也知道,你们肯定也知道,我们每一个货架都很紧张,如果不能够达到足够的销售目标,就等于卖砸了。”
陈思琦忽然从她的包里拿出了一沓装订好的材料。
“叶总,请你看看,这是我和我编辑团队在五个不同的城市,调研了十二家兰森便利店,其实便利店的装璜格局基本一致,你们肯定也有着严格的要求,打造统一的店面形象,您看,每一家便利店都给客人们提供了一个可以吃泡面的长条桌,另外,收银台后面的墙壁也是空的。”陈思琦将他们拍摄的图片指给叶运看,“因为咱们也是试一下嘛,考虑到货架非常珍贵,我们也希望能够不影响你们原有的安排,再加上《跳起来》杂志虽然不是小东西,但它很薄,一方面,也许我们可以在这个长条桌的墙侧安装一个杂志的置物架,钢架做的置物架就好,厚度不超过2厘米,占用空间就是两本杂志竖起来摆放的大小,几乎不会影响到长条桌本身的使用空间,另一种方式,是在收银台的后方做一个悬挂在墙壁上的杂志架,一样,这就更不占用店面原有的使用空间了。”
叶运有些惊讶地接过陈思琦做好的调研报告,翻了翻,一看就知道,人家是花了大力气在认真做这件事的。
“当然,其实我们更加希望杂志能够出现在客人们可以亲手碰到的、更直观的位置,只是这样的位置基本上都已经有安排了。”陈思琦说,“如果这三个月的销售情况证明《跳起来》能够在兰森卖出不错的情况,那咱们再认真沟通一下安排什么位置的货架更好,你觉得呢?”
叶运沉吟片刻,说:“其实我一开始打算给你们安排的位置是收银台电脑旁边,做一个竖立的杂志架,每一个人在买单的时候都可以看到,这样也不占用我们原本的地方。”
“这样当然更好了。”陈思琦马上说。
“因为咱们的杂志是有塑封的,大家也不可能拿起来翻看。”叶运说,“每一
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