商业史上最著名的案例之一,明知道数码相机必然会取代传统胶带相机,而且自身在80年代初就有了足够的技术积累,先进程度世界第一,但对于资本家来说,数码相机最大的缺点就是不需要无穷无尽的“易耗品”胶卷,这对于凭借着售卖胶卷而踏入美国十强上市公司的柯达来说,是没有办法接受的。
舍不得胶卷利润的最终结果就是,日系数码相机崛起,柯达踏进了破产的高铁。
“手机内部的技术专利都拿到授权了吗?我们这是新产品,一旦上市,眼红的人可不少,要是侵犯了别人的专利,那可就麻烦了。”徐志接着问道,无线信息传播技术已经出现了几十年,其中大部分基础专利已经成型,后来的公司不可能绕的过去,只能乖乖的购买专利授权。
何国原笑道:“我们已经与爱立信与摩托罗拉达成了基础专利授权的协议,这其中还是董事长您未雨绸缪,以短信这股利器压住了这几家公司,他们也不得不坐到了谈判桌上。”
“没办法,我们是华人公司,又没有基础专利,只能这样剑走偏锋了。”徐志哈哈笑道。1986年,短信专利到手后,并没有立刻收费,而是在前三年实行全球免费的政策,任何公司都可以使用。
这种文字交流方式很快就形成了一股潮流,论使用量,丝毫不比电话功能低多少。
三年后,当短信功能成为所有人的习惯后,美的公司开始实行收费政策,制造公司以及电信公司都需要交专利费,虽然不多,但这是一笔极为稳定的收入,随着手机的逐渐普及,短信功能已经成为了所有手机的必备功能之一。
美的在研发自己手机时,所需要的各种基础专利,也是凭借着手中拥有短信这样的利器才能谈判成功,要不然,在这个手机制造商也是通信技术垄断商的年代,没有足够的本钱,连这个行业的大门也进不去。
何国原接着问道:“那我们这款手机定价多少?”
徐志问:“成本多少?”
何国原早已准备好,说:“如果大规模生产的话,液晶、内存芯片都上是我们自产,生产线如果搬到内地,利用那边的低人工,每台手机的成本应该能控制在600美元以内。”
“那就将出厂价定为800美元,尽量动用我们自己集团的资源,降低最终的零售价格。”徐志想了片刻后说道。
何国原问:“可如果这样的话,我们的手机价格不是和一般的大哥大差不多吗?”
“就是要和其他手机差不多,我们的功能强多了而,但价格却一样,你认为消费者会怎么选?”徐志笑着摇头:“我们造手机的目的可不是为了走高端路线,越普遍的民用产品,越赚钱,先占领市场,只要品牌出来了,有的是各种机会。”
高端产
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