窝在漓水县那么个小地方,人再聪明也少了见识。
但经历过周东平这件事,他已经完全没有这种想法了。
杜锦宁年纪虽小,但看到的想到的,格局之大,又岂是他这等人所能企及的?
杜锦宁问道:“这本书是谁写的?有几个茶馆拿它来说书?这些茶馆是一个老板的吗?书铺呢?它们的老板是谁?”
这些姚书棋早就查过了。
他不慌不忙地道:“写这话本的是一个四十来岁的穷秀才,我托人打听过,他是花了整整一年的时间才写了一部分,拿到一个开了三家茶馆的名叫彭家兴的买卖人那里去兜售,被彭家兴高价买了下来。彭家兴即刻盘下了一间书铺,照着咱们的经营模式做了起来。这个彭家兴是本地人,家境富裕,主要是做绸缎生意,各县都有他家的铺面。茶馆他家就开了两间。不过如果用这话本说书效果好的话,他没准还会再开,到县里去开也有可能。如此一来,必会跟咱们抢客源。”
杜锦宁摸了摸下巴,旋即笑道:“没事,即便没有彭家兴,也还会出现李家兴,大家看到咱们这买卖做得好,跟着一起做也是有的。只要他们是正当竞争,并无下作手段,便可以不理他们。”
正常的商业竞争在所难免,他们也不可能独占文化娱乐这一块。虽说市场不大,但他们要做的不是在一个小池塘里争得你死我活,而是应该想如何把这块蛋糕做大。要做大蛋糕,就要有繁荣的文化娱乐市场。让其百花齐放,才是明智之举。
“不理?”姚书棋一呆,他没想到杜锦宁竟然会消极应对。
既然杜锦宁不作为,他这做掌柜的就有责任提出应对之策。
他道:“我想了又想,想了两个对策。一个是咱们也降价,跟他的价格一样。他没有了价格优势,又不像咱们有口碑,这生意自然就做不起来。久而久之,自己就败退了。另一个,咱们可收购一个勾栏瓦肆,让他们演《射雕英雄传》。如此一来,咱们的名声会更响,他们再怎么做也击败不了咱们。”
杜锦宁不置可否,而是转向了鲁小北,问他道:“你觉得如何?”
鲁小北先向姚书棋拱了拱手,道:“姚掌柜,咱们就事议事。如果我言语间有得罪之处,还请原谅。”
说完这句,他这才道:“第一个降不降价的我且不说,单说勾栏瓦肆,我在瓦子里呆了好几年,对那里最是熟悉。我觉得少爷不宜涉足瓦子,那里的情况太过复杂,对少爷的名声不好。”
鲁小北一说,姚书棋就一拍脑门:“对不住对不住,我考虑欠妥当了。”
勾栏瓦肆,可是下流人士汇集之地,说书、卖艺、杂耍,甚至还有妓馆,都汇集于此,宋朝官宦禁入此地。
杜锦宁可是要走仕途的,她怎么能够成为一家勾栏的老板呢?即便他们收购的仅仅是梨园行当,说出去也不好听。
他歉意地对杜锦宁道:“这一点去掉,勾栏咱们不涉足。”
杜锦宁点点头。
影视行业在现代繁荣昌盛,她并不是没有考虑过在古代把《射雕英雄传》等著作改编成戏剧,那样受众更广,也能赚更多的钱。
但勾栏瓦肆是她不愿意涉及的。虽说为名声考虑是一个原因,但更多的还是这行当的复杂性。
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