种,其他的更多了,算不过来。”
叶小文说道,“二十种品牌饮料,算上大大小小的品牌,还只是金陵一个地方的,这个时候谁先走一步,都会占据很大的先手。
我相信不出五年,这些饮料就会淘汰一大半。”
叶琪道。
“活下来,市场自然就有了。”
“叶总要知道,我们怎么活下来,怎么确保我们活下来。”
“年底的时间太紧了,就是我同意你的扩展计划,你也不可能找到这么多的经销商。
更何况一下联系四家电视台,那是很大的一笔花费。”
叶琪问道:“你缺钱吗?
需要动用多果粒公司的资金。”
“暂时不缺。”
叶小文摇摇头,自从卖完东兴玻璃厂老厂的那块地以后,那笔资金在多果粒公司的账户里边转了一个圈。
除了拨给东兴玻璃厂购买生产线的钱以后,剩下的叶小文就和吴祖望分了。
公司是他们俩的,程序上合法,至于多果粒公司账面上的资金,这几年如果没有特殊情况叶小文不会去动,让多果粒公司继续发展。
甚至如果有可能,叶小文和吴祖望还会往里边投资一点。
“那就好了,广告费用多果粒公司的账上还是能够拿出来的,至于经销商的话只要我们变化一下手段,不要必须卡着现款现货,我相信我们的业务员能够找到足够多的经销商。
并且把我们的饮料铺满三省一市……”“至于经销商付款的方式,如果可能就采取现款现结,实在不行就让一步赊欠、铺底、承兑汇票期限等都可以……”叶小文点了一根烟,深深的吸了一口,然后喝了两口茶水。
叶琪抽了抽鼻子,有些闻不惯叶小文的烟味,平时的时候叶小文还是挺尊敬她的,一般不当着她的面抽烟。
不过今天她就不计较了。
“叶副厂长,多果粒公司就两个股东没错,但是公司的人都劳动了一年了。
现在是第四季度,大家估计想的最多的是拿一笔奖金,而不是让你冒险去在渠道都没有到位的情况下,一下子针对三省一市做宣传。”
叶小文的表情很认真,他就准备和叶琪说这一次。
如果叶琪还是想不明白,那不管叶小文有多看重她,都会让她离开,做事情太冒险,太激进了,而且完全不顾后果。
“还有,经销商现款现结的方式,是多果粒公司一开始就定下来的,看起来有些死板不利于发展。
但是却更方便管理经销商,一些销售政策也非常的透明。
如果采用你说的赊欠、铺底、承兑汇票期限等方式进行付款,那整个经销商体系都会混乱。
最后业务员都不知道公司的底线是什么,谁和老板关系好,谁就能够拿到更大的权限,谁和老板关系好,谁就能够拿到更好的付款方式……”叶小文停顿了一下,看着叶琪继续说道:“如果管理上出现了混乱,销售政策不清,那多果粒公司即使是一时发展壮大,也是水中月镜中花,长久不了的,昙花一现过后,就会成为历史。”
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