资本涌入,就可以迅速催熟的行业,竞争起来必然是你死我活,而这个时候考量的除了资本之外,就是创业团队的水平。一个一流的团队,能够做成功一个二流的项目;反之一个二流的团队,往往会把一个一流的项目搞砸。
马光明看了一眼孙希宁,这也是他比较欣赏孙希宁的一个原因,于是接着说道:“现阶段烧钱是不可避免的,但我们这一行一定要注意,不能乱烧钱,要把烧钱的目的找准确,然后想想,这样烧能不能达到我们的目的。”
“你们说说看,就以外卖平台来看,要想生存下去,继而做大做强,首先要考虑什么?”马光明看了看众人,提出了自己的疑问。
冷场了几分钟后,戴伟忍不住先说话了:“要考虑模式更新,考虑配送时效,考虑压缩成本等等。”
他目前是外卖平台的负责人,按照孙希宁之前的方案,戴伟将来就是大明外卖网站的执行总裁,别人有理由沉默,他不能。
几句话一说出口,其他人都若有所思地点点头,表示赞同。
“基本上都是这个答案吧,”马光明笑了笑,“可是,你们有没有想过,这些做法的根本目的是什么呢,是为了消费者!外卖平台其实并不复杂,也不好申请专利,所以很容易被人模仿,但是,他们可以模仿我们的模式,却模仿不来我们的理念!”
“我们的理念就是为了消费者更加便捷,只有这一个目的,为了这个目的,可以降低收益,甚至可以打压一些商家。我之前看了一下携手网的策略,他们目前采取的是铺天盖地的广告宣传,而且是累计消费多少再返现,我个人是不认可这样的方式的。”
外卖平台其实从本质上跟开其他店并没有太大的区别,都是需要消费者来买单,如果不从消费者的角度来想,久而久之,就是失去消费者,失去消费者的任何商家,接下来就是倒闭。
几个人也小声地讨论起来,关于大明外卖和携手网之间的差异,之前大家就有过很多次的讨论,这还是第一次听到马光明主动谈及。
“消费者不会考虑别的东西,他们永远追逐低价格高品质的商品,怎么样才能做到低价格高品质呢?这就需要我们的运营必须高效率低成本,这样才能让利给消费者。做这个行业,就是要降低毛利率,以量取胜,失去量,现在的短期的数据增长都是没有前途的。所以我们的发展要有自己的特点,要理性,不能浮躁,看到对方又大把大把烧钱了就紧张,我们沿着自己既定的战略走下去,又有自己的独特的地方,还怕赢不了这场战争?”
比如在当下的网购平台,拼名气也好,拼实力也好,还能拼得过阿狸的掏宝网?如果要跟她们竞争的话,那就要有跟他们不一样地方,像东哥的
请收藏:https://m.cyfus.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)