神京东城,最繁华的商业中心,占地面积上千平方米,在这东城区寸金寸土之地开这么大的酒楼,可见四喜酒楼背后的人能量不小。
然而,马车刚刚停在酒楼门口,贾环就见到陈掌柜已经带着几个小厮打扮的少年在酒楼门口等着。
“三爷,我们又见面了。”陈掌柜率先和贾环打招呼,随后又看着贾琏,问贾环道:“三爷,不知这位是?”
“这是我琏二哥,咱们这次谈的生意他也有份,不打招呼就擅自安排,陈掌柜可别介意才是。”贾环笑着介绍道。
一旁,陈掌柜眼中闪过一丝光芒,随后大笑道:“原来是贾府的琏二爷方面,恕在下有眼无珠,还望琏二哥多多海涵!”
“陈掌柜,不必多礼,今日打扰了。”贾琏也不在意,而且知道这是徽商商会的人,自然也不敢怠慢。
都说花花轿子人人抬,大家都给面子,自然宾主相宜。
跟着陈掌柜进入二楼的包间后,三人同时坐下,不多时,几个酒楼的小厮便将菜肴和酒送了上来。
酒过三巡,菜过五味,贾环也不藏着掖着,直接将肥皂放在陈掌柜面前,笑道:“之前的送去给陈掌柜的信中也交代得很清楚,索性我就开门见山。
这是肥皂,总有很强的去油污的效果,而且比西域运来的胰子还要好用,价格也便宜。
如今,我和琏二哥两人合伙,准备来办一家专门生产肥皂的厂子,数量也能够有所保证。
只是,唯一缺的,便是销路,徽商商会乃是天下排名前三的大商会,生意遍布九州各城,所以环厚着脸皮,想和陈掌柜搭条线,合作一番。”
闻言,贾琏放下了手中的酒杯,静静地等待着陈掌柜的答复。
一旁,陈掌柜看了看肥皂后,又闻了闻,却怎么也不知道这东西是什么生产出来的。
沉默片刻,陈掌柜并未直接开口搭话,反而笑着问道:“三爷,可否让人试一试效果?”
“自然,合作贵在诚信,知根知底才能相互信任,陈掌柜请便。”贾环笑答。
给二人告罪一声,陈掌柜便带着肥皂出了包间。
大约二十分钟后,贾琏已经等得不耐烦了,于是便问道:“三弟可有把握?”
闻言,贾环微微摇头道:“世间万物,将就缘法,琏二哥稍安勿躁!”
贾琏闷闷地喝了一盅酒,沉默地等待着,而贾环则是轻轻靠在椅子上,闭目养神,脸上丝毫看不出任何神色。
又过了十来分钟,陈掌柜笑着走了进来,说道:“这肥,肥皂还是好用,不知道三爷准备怎么合作?”
“一块胰子,市面价格在一钱银子左右,折合铜钱一百五十铜钱。
肥皂效用更甚胰子数倍,仅定价一百铜钱一块,陈掌柜觉得是否能够轻易打开销路?”贾环笑着说道。
“果真,一块肥皂只要一百铜钱?”
“自然是真的,环犯不着在这种事情上说假话。”
“若真是一百铜钱一块,倒是大有作为,只是,三爷也知道,我只是一个小小的掌柜罢了,做不得主,不如三爷说说如何合作,我也好上报上去。”陈掌柜点头笑道。
闻言,贾环沉吟片刻,用手蘸了蘸杯中酒,在桌面写了两个字。
陈掌柜一看,顿时摆手道:“二八分成,三爷可不要说笑了,我们徽商商会,与人合作,从未有过这样低的分成。”
“三七开,这是底线,陈掌柜既然做不得主,那就上报上去便是。
东西陈掌柜也见识了,若徽商商会不愿合作,那我就去问问看晋商商会,相信以他们的眼光,不会看不到这其中的利益。”贾环微微一笑,智珠在握一般。
这话一出,陈掌柜吃了一惊,若是让晋商抢了去,哪里还有他们的好?
于是连忙道:“三爷,三爷莫急,三天,三天后我一定亲自给三爷答复,如何?”
“好,那就三天,陈掌柜也是个信人,三天时间我等的起。”
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