“不行,我必须出门票钱,这点钱对我公司来说,相当于九牛之一毛,我出的起,你子别给我客气了。”
“再说了,你的旅游公司刚成立,还不一定哪天盈利呢,你就别打肿脸充胖子了。”
姜雪松把话说到这个份上,刘大宝不再拒绝,“行,我先谢过姜叔你,不说了,我先去做准备了,等开业时,我给你打电话。”
“不要开业当天打电话,提前两三天给我打电话,我提前做安排,让员工们做好准备。”
刘大宝做了个k的手势,离开姜雪松的公司,给白娜打电话,问她在哪里,他去陪她。
白娜说她刚谈完最后一个渠道,正准备给他打电话呢。
他俩约定见面的地方,刘大宝打车来到。
他到达的时候,白娜已经到了,她从车内下来,把车钥匙抛给刘大宝,示意由他开车,她则坐在副驾驶位。
刘大宝问她下一站去哪里,白娜指指乌龙山的方向,村歇着去,今儿这一天,从早上忙到傍晚,她有点累了。
去的路上,刘大宝问她下午谈的结果,白娜说又和4家旅行社确定了合作关系。
说到这些,白娜兴高采烈,神采飞扬,好像做了多么成功的事似的。
刘大宝问她,假设他们公司明天开业,这些合作渠道能提供多少游客。
白娜沉默了,她也不确定他们能提供多少游客,因为之前他们合作,都是有了游客就送来,没有就拉倒,不可控性太强。
刘大宝假设了最坏的一种情况,如果他们自己没有召集来游客,而公司明天就开业,需要的游客资源,都需要由合作渠道提供,而他们一个游客没提供来,开业仪式岂不是凉凉了。
白娜紧皱眉头,她也意识到这个问题的严重性。
但以往,他们公司和这些旅行社合作,就是这么合作的,非常的宽松,没有任何约束和限制。
一时间,她不知道该怎么处理这个问题了。
刘大宝说道,“白姐,我认为,你们之前能合作,是因为你们公司把自己的散客分给他们,因而他们才把散客分给你们,属于礼尚往来类型。”
白娜狂点头,“对,事实就是这样。”
刘大宝说,“但现在情况不一样了,咱们公司和你之前所在的旅游公司不一样,咱们公司是新成立的,还没有固定的客户群,咱们没任何游客资源,我认为你今日谈的这些合作渠道,他们并不会真的给咱们送游客,因为他们要先看到咱们的实力,在不确定咱们实力之前,他们肯定会找更稳定靠谱的合作渠道。”
“确实是这么个情况,这些人眼皮子活着呢,跟谁合作,不跟谁合作,经常变动。”
“所以,咱们公司前期的客户,不能依靠他们输送,只能依靠咱们自己。”
白娜为难道,“那咱们的工作就难做了,咱们公司没有名气,也没
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