,她总得给别人一点赚钱的空间。免得这些人费尽手段得到了茶方,制出来的茶不赚钱,恼羞成怒下记恨叶家。
她给朝廷让利,自己不赚钱,反招小人记恨,何苦来哉?
所以这茶的价钱不能太低了。
叶崇明一听要他来跟陈震讨价还价,就有些头皮发麻。
他道:“明日你来跟他说吧。我跟他说你是下任家主,这事由你跟他谈。”
叶雅茗摇摇头,正色道:“祖父,如果圣上没赐婚我跟陆观弈,我跟陈大人谈自然没问题。可我已被赐婚,那就是四品诰命了,陈大人必然用这个理由来压制我,让我给朝廷让利。我不答应,就会影响陆观弈的前程。”
叶崇明一呆:“啊?他们怎么……怎么这么阴险?”
他还以为这赐婚是陆观弈求来的,心里还高兴激动不已——
赐婚的婚事一般轻易不能和离,这对叶雅茗是一层保障;另外,京城那些贵妇人也不能再因为叶雅茗出身商贾而奚落于她。毕竟,皇上都称赞叶雅茗是“才貌双全,恭谨端敏”,与陆观弈堪为良配。外人再说叶雅茗配不上陆观弈,岂不是打皇上嘴巴?
他没想到朝廷赐这个婚,竟然是为了堵叶家的嘴。
这真叫叶崇明不知怎么说才好。
“他们连这个都算计到了,到时候说起来,我怕我顶不住。”他愁眉苦脸地道。
叶雅茗给他分析:“陈大人到时候定然会说陆观弈在边关如何艰难,如果大晋有大量低价黑茶卖给大金,大金人不会因为买茶而导致生活艰难,这对边关安定起到了极大的作用。所以让您以大局为重,不要跟朝廷争利。这黑茶既是制龙井用剩了的老叶老梗,那在龙井上您就赚了一波了。而且皇上还封了龙井为贡茶。现在朝廷需要,您就应该为朝廷尽一份力,以低价卖给朝廷。”
“就算您说三百八十文是成本价,他可能也会用龙井的价格来做文章,说可以抬高龙井的价格,黑茶这边再降些价。”
朝廷把龙井定为贡茶,也是给钱的。但上贡的龙井本来就是特级茶,一共能有多少?相比起来,黑茶的量大得太多了。朝廷给龙井茶的价再高,也弥补不了黑茶这边的损失。
但人家都这么说了,你小小一个商贾,敢不给面子?于是就只能屈服。
叶崇明果然被叶雅茗这个假设给唬住了。
“那、那他要是这么说,我怎么办?”他觉得自己肯定顶不住。
本来么,当了一辈子商贾,对着官差都得点头哈腰,这会儿要让他挺直腰板跟朝廷大官面对面谈判,实在是太为难他老人家了。
“他说难处,您也说难处啊。”叶雅茗道,“您就跟他说这黑茶虽然原料不贵,但要把那样的原料制成这么好喝的茶,制茶上要费老大的功夫……”
叶雅茗一点点帮他分析,教他如何应对。
叶崇明也是经事的老人了,做了一辈子买卖。在叶雅茗的分析下,他的心也定了下来。
“好,明天我就照你说的做,咬住价钱。朝廷有难处,也不能让我们往里赔钱,活不下去吧?”
“对,就是这样。”叶雅茗对自己的洗脑效果很满意。
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