报上去,公司市场部、销售部甚至老板,都会开会反复进行论证,如果他们觉得风险太大,是肯定不会批的……”
“我再给你算个帐……”杨主管从桌子中间取过那简易的铅笔记事本,开始在纸上写了起来……
“现在这三家店白酒销售一共是xxx万,红酒销售一共是xxx万,啤酒销售一共是xxx万,酸nǎi销售一共是xxx万……”
“我们进场买断之后,包括其他所有品牌酒水的进场,都必须从华威拿货,即使我们只占到这三家酒店酒水年销售额的百分之三十,就可以保证不亏了,更何况我们买断之后,这些原有的品种想继续销售的话,也会给我们jiāo上一笔进场费用,到时候他们都会来找我的……我算了下,这些jiāo给华威的费用,加起来至少都有三十多万……”
“我们在一年内保证能完成一定量销售之后,代理的几个品牌,都会额外给予一些进场买断费用的支持……这又去了至少三十万左右的费用……”
“这三家酒店,是市酒店行业中的标杆,这笔买断的单子,华威不仅不会亏,反而会大赚,抛开直接赢利不说,这里面还没算上一年销售之后,华威所代理的几个品牌,在市的品牌效应,这就是他们为什么招我进来的原因,也是我应聘时给华威的承诺,如果不是我,李总她老公的三家酒店,华威就算拿钱也永远进不去……”
这世间有拿钱也办不成的事吗?我皱了皱眉头,也许……没有杨主管,华威想做进这三家酒店,所huā费的代价会远远高于一百零八万吧?
不是很懂。
“我明白了……”我向杨主管点了点头,然后又追问了一句:“姐姐,你觉得总部批下来的可能xing有多大?”
“可以说是百分之百……现在市场竞争这么ji烈,公司不可能放着块大féirou不去吃的,退一步说,公司就算亏钱,也要做进这三家酒店,不仅可以提升自己所代理的品牌市场认知度,同时也可以打击竟争对手……”
“好吧……”我不知道自己是不是被杨主管给说服了:“你说我们下一步该如何做?”
“待会儿你可以给林总打个电话,说这三家酒店的进场谈下来了,一共是一百二十万,听他怎么说,我们再做下一步的计议……”杨主管看来对这一切的安排早就成竹在xiong了。
“我?”我有些疑huo地看着杨主管,她有没搞错啊?说我谈下了这三家酒店,林总会信吗?
“嗯,这个电话你打比我打更合适一些,他如果有什么疑问,我们还好有个缓冲,如果他问起,你可以说是我带你一起过来的,现在是要试探一下林总的口气,看他对一百二十万有什么反应……”杨主管向我解释了一下。
“哦……”虽然应承了下来,但我心里还是感觉怪怪的……
毕竟林总是知道我身份的,我和他打这个电话,其中的意义可能杨主管根本想不到……
不管怎么说,能让公司赚钱,扩大市场份额,增加品牌知名度,对华威是件好事,我应该全力促成这件事才是……
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