淑红,孟小仙,严守仁等人都穿这些衣服,但市面上压根没有卖,大家都去搜,最后才推出来品牌。
国内在各种疯狂营销,就是不出产品,先租店装修,慢慢来。
现在是线上开了几家网店拼命卖便宜的衣物冲销量,到时候把产品一替换,很多人误以为这个产品卖火爆了。
但顾嫚还是找到了关键点,她和赵明阳说道:“最好别走低端路线,那样很容易没话题,如果长久营销,想要有话题度,最好直接走中高端,价格直接和阿耐这两个品牌一个价格。
短袖起步就定价299,需要突出蚂逗的标志,让人一看这就是贵的,满足一些人的装逼欲望,还有话题度,很多人肯定会喷为啥卖这么贵,会有另一群人出来说为啥国货不能卖这么贵,这就有了源源不断的争议点。
最好就是坚持一个贵字,贵的让人舍不得买,旗舰店装修的高大尚,而且一定不能只卖衣服,要形成产品线,比如水杯,背包,拖鞋,篮球,足球,这些店里都卖,而且价格都卖贵,不指望有人买,但都要有。
图标就做一个抽象的蚂蚁,但我觉得这个蚂蚁有一点弊端,就是不好炒作一个形象IP,你觉得呢?”
赵明阳点了点头说道:“所以我才让你看,你看第二页,蚂逗的子品牌,FP会飞的猪英文缩写,打造一头猪出来,我本想这个做高端品牌路线的,短袖起步价599,你觉得可以吗?”
顾嫚看着屏幕说道:“可以,但最好这个品牌和蚂逗品牌店铺开在一起。”
“开在一起?”赵明阳起身看着顾嫚问道。
“没错,就放在一起,让客户没得选,就是两个贵的放在一起,其他家品牌在靠近,就没市场了,而且相互可以带动销量,两家主打的品牌定位一定都要一样,那就是时尚,让人看到蚂逗想到FP,看到FP想到蚂逗。
这个最好,把fp这个品牌注册地放国外,然后以洋品牌进入,这样更容易卖高价,但我觉得你不如去国外找个倒闭的品牌收购商标后更换成fp,还能吹一波历史悠久。”
赵明阳果然没选错顾嫚,她可以发现很多盲区。
顾嫚合上笔记本看着赵明阳说道:“弟弟过来,再吃根海参吧。”
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